Максим Шункин: «Если хочешь собирать мёд, не опрокидывай улей»

  Для того, чтобы узнать больше о задачах и принципах работы новоиспеченного сообщества, я пообщалась с модератором «Клуба Профессиональных Риэлторов», руководителем комитета по созданию единой базы эксклюзивных предложений и обмену информации ДРО АСНУ, топ-менеджером «Магазина Недвижимости SHUNKIN.COM.UA» Максимом Шункиным.

  - Максим, расскажите, для чего создан «Клуб Профессиональных Риэлторов» (КПР)?

- КПР создан в первую очередь для того, чтобы познакомить риэлторов региона друг с другом. Мы столкнулись с такой проблемой, что многие не знают в лицо своих коллег, не говоря уже о каком-то взаимодействии и доверии. Для того чтобы быстро реагировать на запросы клиентов, необходима слаженная командная работа. Поэтому мы решили объединить общие усилия для увеличения количества совместных сделок между всеми участниками рынка. Нашей основной целью является привлечь к общему  доверию и правилам этики в работе по реализации интересных, эксклюзивных объектов, которые поступают в работу профессионалов в сфере недвижимости. Мы хотим создать именно топовый состав риэлтеров, которые работают лучше всех, которых знают люди и видят качество их работы. Доверяют им один из самых ценных продуктов — жильё. Таким образом поднять уровень работы рынка недвижимости, который сегодня требует большого вмешательства, поддержки и совместной работы. Поэтому Клуб Профессиональных Риэлторов имеет расшифровку — Клуб Совместных Сделок!

- Многие люди по-разному называют тех, кто работает с недвижимостью. Как правильно называется ваша профессия?

- Риэлтор, либо оператор рынка недвижимости. Маклер и брокер – это старые названия, которые уже не используются. Сегодня все продавцы, являются менеджерами. Хочу заметить, что именно члены  АСНУ могут называть себя риэлторами. Поскольку мы работаем при поддержке Национальной Ассоциации Риэлторов США (NAR), которые запатентовали название данной профессии. Задача риэлтора – сократить время на продажу путем постоянной работы на рынке. На сегодняшний день рынок недвижимости без работы профессионального оператора невозможен. Поскольку именно он может знать необходимую информацию о начальной и конечной цене, гарантировать работу и слаженность действий по сделке для всех сторон, являться квалифицированным менеджером. Без третьего лица покупатель и продавец просто не могут обойтись в условиях, которые диктует сегодняшний день.

  - В чем уникальность вашего клуба?

- Уникальность нашего клуба в том, что мы принимаем всех профессионалов, даже если они являются представителями других общественных организаций. Мы работаем при поддержке Ассоциации Специалистов по Недвижимости Украины (АСНУ), которая дает нам единые правила, украинский масштаб и гарантирует поддержку при различных спорах или разногласиях. Всем своим членам Ассоциация даёт поддержку, чтобы  отстаивать свои права на уровне законодательства, участвовать в судебных разбирательствах и массой давить на то, чтобы была справедливость в том или ином вопросе. На сегодняшний день в состав Ассоциации входит более 2 тыс. человек. Возглавляет наше региональное отделение Алексеенко Юрий Владимирович, генеральный директор агентства недвижимости «Проспект», который  поддержал в реализации данного клуба.

  - Каковы же правила вашего клуба?

- Правила клуба – законы этики, которые работают на рынке недвижимости. С ними можно ознакомиться на сайте АСНУ. Вступить в клуб могут не только члены ассоциации, но и все профессиональные риэлторы, которые получают личное приглашение, либо которые обращаются к модераторам сами. Но ни риэлторы однодневки, ни информационные агентства, ни тем более «черные риэлторы» попасть в наш клуб не могут.  

- А как родилась идея создать клуб такого рода?

- До этого времени было много попыток по созданию инструмента, объединяющего специалистов по недвижимости. Но как это сделать мы поняли совсем недавно. Толчком к развитию инициативы стала сложившаяся ситуация в стране, а именно проблема с расселением беженцев и рядом возмущений из-за обмана со стороны информационных агентств. Решение было однозначным, если закон не может оградить общество от мошенников, тогда общество должно создать условия для минимизации их деятельности и полного вывода из сферы недвижимости. Если коснуться работы внутри данной сферы, в нашем регионе довольно часто встречаются ситуации, когда некоторые недобросовестные риэлторы оказывают услуги не качественно. Доверие между коллегами теряется, что впоследствии плохо влияет на клиента. Большую помощь и поддержку в организации мы получаем от члена совета ДРО АСНУ, директора агентства недвижимости «Материк» Вячеслава Козаченко.  

- В каком формате проходят ваши встречи?

- Встречи проходят на нейтральной полосе для того, чтобы не привязываться к каким-либо общественным, политическим и другим площадям. Мы намеренно ушли от классических конференц-залов, семинаров и собраний, чтобы люди расслабленно могли подумать о работе. Мероприятие проходит каждый вторник с 10.00 до 12.00 в гастропабе «TheLoft» в ТРЦ «Пассаж» в свободном формате. То есть за чашечкой кофе или с тортиком все собравшиеся могут смотреть, слушать, а также записываться в очередь и выступать согласно с регламентом и презентовать свои самые интересные объекты (проекты), как по продаже так и покупке. Так сказать обсуждать рабочие моменты во время ланча. Каждому на выступление выделяется пять минут. Для того чтобы принять участие, необходимо заранее зарегистрироваться у модератора. Это обязательно!  

- Какие дальнейшие планы у «Клуба Профессиональных Риэлторов»? 

- При организации Клуба, а также в рамках АСНУ, мы планируем организовывать постоянные обучающие мероприятия, участие в которых будут принимать члены Клуба и их сотрудники. Цель таких мероприятий – повышать квалификацию и знакомить с едиными правилами работы на рынке недвижимости молодёжь, которая хочет работать в этой сфере. Тем для обучения очень много. Например: преимущества эксклюзивной услуги, инструменты по увеличению продаж, повышение мотивации, отношение и общение с людьми, коммуникации и т.д. Также создан обучающий проект  "РиэлторскаяМастерская" под руководством члена совета ДРО АСНУ, практикующего бизнес-тренера корпорации «Бизнес-мастер» Андрея Георгиевича Козачека, который является одним из лучших в Украине. Обучающие встречи будут проходить регулярно. Сегодня мы ведем переговоры о совместной работе по созданию Центра Карьеры для Молодых Специалистов. При поддержке «Молодёжного центра при Областном Совете» во главе с руководителем Андреем Сухаревым, мы планируем объединить усилия по привлечению молодёжи к стажировке, обучению и трудоустройству в лучших агентствах по недвижимости, которые являются членами АСНУ и «Клуба Профессиональных Риэлторов» Днепропетровщины!  На сегодняшний день бизнес должен открывать возможности для всех желающих молодых специалистов. Ведь только в сфере недвижимости есть возможность в получении универсальных знаний и драгоценного опыта.